Unser Kunde: J.König GmbH & Co.
Bei J.König handelt es sich um einen Werkzeughersteller mit großer Auswahl an Maschinen und Werkzeugen zur Bearbeitung von Naturstein, Keramik und Komposit. Seit über 95 Jahren wird in Karlsruhe entwickelt und produziert. Mit über 23.000 m2 Firmenareal und über 130 Mitarbeitern ist J. König ein mittelständiger Familienbetrieb, geführt in der 4. Generation.
Die Ausgangslage
Ziel von J. König war es, mehr Traffic auf den neu aufgesetzten Onlineshop zu leiten und den Umsatz zu steigern. Die große Herausforderung des B2B-Geschäftes im Google Ads Kontext ist vor allem eine effektive Ansprache der Zielgruppe. Bei J. König wurde schon immer viel Wert auf den persönlichen und vertrauensvollen Kontakt mit dem Kunden gelegt. Pandemiebedingt war dies in den letzten 2 Jahren nur eingeschränkt möglich, weshalb die Geschäftsführung auch auf weitere Vertriebswege setzen wollte.
Der neue Vertriebskanal Google Ads verfügt über eine zielgruppenspezifische Search Kampagnenstruktur zur Generierung von relevanten Traffic und Shop-Umsätzen. Das Konto verfügte zunächst über ein relativ überschaubares Einstiegsbudget.
Die Lösung
Nach erfolgreicher Fertigstellung des Google Ads Accounts konnte BiddingLab hierbei mit seinen Core-Features den manuellen Aufwand der Relevanz-Optimierung und dem Bid-Management komplett automatisieren. BiddingLab passt die Gebote den hinterlegten Zielen entsprechend an, wobei das Bid Management auf allen Ebenen erfolgt: Kampagnen werden automatisch angepasst, Anzeigengruppen optimiert und das Keyword-Set andauernd erweitert und neu kombiniert. Dank des BiddingLab Search REACTORs ist es möglich Suchbegriffe in Echtzeit zu analysieren. Dabei werden relevante und irrelevante Suchbegriffe identifiziert und in High- und Low-Performer unterteilt. Unter Einbezug der
Account-Historie, des Nutzerverhaltens und des Konkurrenzvergleichs führte unser Echtzeit-Algorithmus monatlich durchschnittlich rund 8.000 Gebotsanpassungen durch.
Die Ergebnisse
BiddingLab wurde im September 2021 aktiviert. Bereits in der Lernphase konnte eine Senkung des CPCs und die Steigerung des ROAS festgestellt werden. Aufgrund der starken Performance konnte J. König sein Tagesbudget verdoppelt. Infolgedessen konnte BiddingLab das bereits hohe Leistungsniveau nochmals verbessern. Der CPC wurde um insgesamt knapp 30 % gesenkt. Ebenfalls konnte der ROAS nochmals gesteigert werden, wobei dieser über die komplette Laufzeit um über 40 % angehoben wurde.
| 20. Mai – 09. September 2021 | 10. September – 31. Dezember 2021 |
| Conversions | + 17,52 % |
| ROAS | + 40,04 % |
| Conversion-Wert | + 24,49 % |
| Kosten/Conversion | – 24,36 % |
| CTR | + 88,82 % |
| CPC | – 28,15 % |
| Clicks | + 27,84 % |
| Kosten | – 11,10 % |
| Impressions | + 32,85 % |
Beachtlich ist die Steigerung der CTR von über 88 %, gerade weil B2B-Unternehmen oftmals Schwierigkeiten haben ihre Zielgruppe via Google Ads anzusprechen. So konnte BiddingLab die Convesionanzahl um über 17 % zu steigern bei gleichzeitiger deutlicher Kostenreduktion.
Ausblick
Darüber hinaus ist es wichtig, nicht nur die derzeitige starke Performance zu halten, sondern auch weitere Maßnahmen einzuleiten, um noch mehr aus dem Kunden J.König herauszuholen. Zukünftig können auch weitere Kanäle wie Shopping oder Display ausgebaut und über BiddingLab gesteuert werden
