| ROAS | Conv.-Rate | CTR | Kosten/Conversion |
| +33,69% | +8,40% | +51,07% | -14,68% |
Unser Kunde: Feuerwehrdiscount
Die Feuerwehrdiscount GmbH bietet seit über 18 Jahren ein breites Sortiment an Produkten rund um das Thema Feuerwehrausrüstung, -bedarf und Rettungsdienst an.
Die Ausgangslage
Feuerwehrdiscount nutzt bereits seit vielen Jahren erfolgreich Google Ads und kam deshalb auch mit einer langen Kampagnenhistorie und einer fundierten Datenbasis auf uns zu. Vor der Biddinglab Testphase nutzte das Unternehmen bereits ein anderes Bid Management Tool, mit dem sie ihre Shopping Kampagnen erfolgreich optimierten. BiddingLab weckte dennoch das Interesse, da Feuerwehrdiscount nach einem Tool suchte, das alle möglichen Kampagnentypen optimieren kann.
Die Lösung
Für BiddingLab ist es stets vorteilhaft, wenn eine Kampagne auf ein einwandfreies Conversion-Tracking fußt und parallel genügend historische Daten vorhanden sind. Da dies bei Feuerwehrdiscount der Fall war, konnte BiddingLab ohne große Hürden und vor allem mit Schwung in die Testphase starten und das Bid Management somit übernehmen. Nach kurzer Zeit konnte man bereits erkennen, dass BiddingLab die zuvor schon sehr positiven KPIs nochmal deutlich verbessern konnte. Vor allem im Shopping Kontext machte sich der Einsatz des BiddingLab Reactors bemerkbar. Dieser ermöglicht es nämlich Gebote auf Produkt-ID-Ebene zu vergeben, was via Google Smart Bidding nicht möglich ist. Dazu verwertet der Shopping Reactor die Metadaten des Produktdatenfeeds und ermöglicht dadurch nochmal eine viel granularere Aussteuerung der Produkte.
Doch nicht nur die Shopping Kampagnen, auch die Search Kampagnen im Feuerwehrdiscount Ads Konto wurden einem Update unterzogen. Durch unseren Keyword Reactor, der automatisiertes Keyword Management ermöglicht, hat sich auch hier die Performance stark verbessern können.
Die Ergebnisse
BiddingLab wurde am 27. Mai 2021 aktiviert. Bereits in der Lernphase konnte BiddingLab das ROAS-Ziel über alle Kampagnen hinweg deutlich übertreffen und die Kosten pro Conversion senken. Im Folgenden stellen wir das Performancewachstum der Shopping- und der Search Kampagnen dar:
Vergleich der Shopping Kampagnen:
| 24. Januar 2021 – 26. Mai 2021 | 27. Mai 2021 – 26. September 2021 (BiddingLab) |
| Conversions | +48,39% |
| ROAS | +65,96% |
| Conversion-Wert | +56,12% |
| Kosten/Conversion | -36,60% |
| CTR | +17,03% |
| CPC | -30,86% |
| Impressionen | +16,27 % |
| Kosten | -5,93% |
Beachtlich ist vor allem die enorme Umsatzsteigerung bei sinkenden Ausgaben in der Shopping Kampagne. Während im BiddingLab Zeitraum 5% weniger Kosten verursacht wurden, konnte sich der Conversion-Wert um 48,39% und der ROAS um 65,96% steigern.
Vergleich der Search Kampagnen:
| 24. Januar 2021 – 26. Mai 2021 | 27. Mai 2021 – 26. September 2021 (BiddingLab) |
| Converions | +599,16% |
| ROAS | +10,75% |
| Conversion-Wert | +673,55 % |
| Kosten/Conversion | +0,10 % |
| CTR | +89,33 % |
| CPC | +38,26 % |
| Impressionen | +166,82 % |
| Kosten | +598,44 % |
Die Search Kampagnen liefen vor der Testphase deutlich unter dem zur Verfügung stehenden Tagesbudget. BiddingLab erkannte dies relativ schnell und schöpfte das vorhandene Budget zur Performance-Steigerung erstmals richtig aus. Das Resultat war beachtlich: bei einem sechsfachen Anstieg des Media-Budgets konnte ein Wachstum des Conversion-Werts von 673,55% erzielt werden, was verhältnismäßig gesehen ein Steigerung des ROAS von 10,75% bedeutet. Bewegungen in Ad Accounts haben wir bei BiddingLab schon oft gesehen, doch dass diese in so kurzer Zeit eine so grundlegende Leistungsexplosion hervorrief, war auch für uns im Falle von Feuerwehrdiscount erfreulich.
Neben all den Rentabilitätskennzahlen ist es ebenfalls erfreulich, dass BiddingLab es geschafft hat die Relevanz in der Zielgruppe deutlich zu erhöhen, was die Click-through-Rate (CTR) belegt. Vor allem die Search Kampagnen stechen hier mit einem Plus von 89,33% deutlich hervor. Dass es sich tatsächlich um die relevante Zielgruppe handelt und nicht nur die Besucherzahl im Shop gesteigert wurde, wird durch eine Steigerung der Conversion-Rate von 8,4% eindrucksvoll untermauert.
Ausblick
Weiterhin gilt es, das derzeit hohe Performance Level nicht nur zu halten, sondern weitere Hebel zu aktivieren, um noch mehr Leistung aus den Feuerwehrdiscount Kampagnen herauszuholen.
