Da wir uns im letzten Blogbeitrag mit der Frage beschäftigt haben, was die beste Gebotsstrategie für deine Google Ads Kampagnen ist, widmen wir uns diesmal der Frage welche die Best Practice Gebotsstrategien für Google Shopping sind.
Grundsätzlich stehen uns auch hier wieder manuelle vs automatische Gebotsstrategien gegenüber.
Manuelle Gebotsstrategie für Google Shopping?
Bei der manuellen Gebotsstrategie in Shopping-Kampagnen wird zunächst auf Anzeigengruppenebene ein maximales CPC-Standardgebot definiert. Dieses gilt für alle Produktgruppen innerhalb der jeweiligen Anzeigengruppe. Auch für alle im weiteren Verlauf neu hinzugefügten Elemente der Anzeigengruppen gilt das festgelegte Standardgebot.
Bei der manuellen Gebotsstrategie hast du zwar die meiste Kontrolle, indem du selbst von Produktgruppen- bis runter auf Produktebene selbst Gebote vergibst, jedoch kann dies einen hohen manuellen Aufwand verursachen. Dazu gehören regelmäßige Anpassungen der Klickpreise und Beachtung externer Einflüsse wie Konkurrenzsituation und Nachfrage.
Beim auto-optimierten CPC handelt es sich um eine Kombination aus manueller und automatischer Strategie. Hier werden manuell definierte Gebote je nach Wahrscheinlichkeit einer Conversion von Google automatisch angepasst. Stuft Google die Conversion Wahrscheinlichkeit hoch ein, werden die Gebote dementsprechend nach oben bis zu +300% angepasst. Bei einer geringen Wahrscheinlichkeit werden die Gebote wiederum nach unten, sogar auf -100%, korrigiert.
Automatische Gebotsstrategien für Shopping-Kampagnen
Im Shopping Kontext bietet Google grundsätzlich drei automatische Gebotsstrategien an. Dazu gehören:
- Klicks maximieren (verfügbar nur für Standard Kampagnen)
- Ziel-ROAS, (verfügbar nur für Standard Kampagnen)
- Conversion-Wert maximieren (verfügbar für Smarte und Standard Kampagnen)
Im folgenden möchten wir etwas detaillierter auf die jeweiligen Strategien eingehen:
Klicks maximieren: Bei der Gebotsstrategie “Klicks maximieren” steht die Auslastung des gegebenen Tagesbudgets im Fokus mit dem Hintergrund die Klicks zu maximieren. Diese Strategie eignet sich besonders dann, wenn das übergeordnete Ziel maximaler Website-Traffic sein soll.
Ziel-ROAS: Return on Advertising Spend beschreibt den Durchschnittswert in Prozent, wie viel Euro eine Kampagne für jeden eingesetzten Euro gebracht hat. In der Praxis bedeutet dies, dass du im Vorfeld einen Zielwert bzw. Durschnittswert definierst (z.B. 500%). Der Algorithmus versucht dann die Performance dahingehend zu optimieren bzw. das 5-fache deines eingesetzten Budgets an Umsatz zu erzielen.
Conversion-Wert maximieren: Wenn du den Conversion-Wert bzw. Umsatz optimieren willst, ohne einen bestimmten ROAS zu erzielen, empfiehlt es sich die Strategie “Conversion-Wert maximieren” zu verwenden. Die Gebote werden so vergeben, dass du mit deinem Budget den möglichst höchsten Conversion-Wert für deine Kampagne erzielst, indem versucht wird, das durchschnittliche Tagesbudget voll aufzubrauchen.
Was hat sich in der Vergangenheit nun als Best Practice für Google Shopping herausgestellt?
Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie für deine Shopping Kampagnen hängt aktuell noch von der Wahl des Kampagnentyps ab. Während dir bei Smart Shopping nur “Conversion-Wert maximieren” zur Verfügung steht, stehen dir bei Standard Shopping Kampagnen Klicks maximieren, Ziel-ROAS, Conversion-Wert maximieren und Manueller bzw. Auto-optimierter CPC zur Verfügung.
In unserer langjährigen Erfahrung im Google Ads Kosmos haben sich die Gebotsstrategien “Ziel-ROAS” und “Conversion-Wert maximieren” als Best Practice herausgestellt. In den meisten Fällen steht der Umsatz bzw. das Ziel maximale Verkäufe zu generieren an oberster Stelle. Wenn du bereits weißt, dass du den maximalen möglichen Umsatz aus deinem vorhandenen Budget rausholen möchtest, dann empfiehlt sich “Converson-Wert” maximieren. Beachte hier jedoch, dass deine täglichen Ausgaben maximals ausgelastet werden können. Möchtest du hingegen auf ein Rentabilitätsziel wie z.B. 500% deines eingesetzten Budget hinarbeiten, empfiehlt sich eher eine Ziel-ROAS-Strategie. Hierbei steht die Rentabilität im Fokus und nur solange deine Vorgabe erreicht werden kann, werden deine Ausgaben auch entsprechend ausgelastet.
Fazit: Ob Ziel-ROAS oder Conversion-Wert maximieren – Wichtig ist, dass du dir bewusst bist, ob du auf ein Rentabilitätsziel mit den dafür notwendigen Ausgaben oder ein Budgetziel mit maximal möglichen Umsatz hinarbeiten möchtest. Beachte bitte dabei das maximal möglicher Umsatz nicht zwingend rentabel sein muss.
Solltest du dennoch andere Gebotsstrategien verwenden wollen, hast du mit unserem Bid Management Tool BiddingLab die Möglichkeit eine größere Bandbreite an Gebotsstrategien für deine Shopping Kampagnen zu wählen. Für deine Shopping Kampagnen bieten wir die folgenden Gebotsstrategien an:
- Ziel-ROAS
- Ziel CPA
- Klicks maximieren
- Conversions maximieren
- Conversion-Wert maximieren
- Impressionen maximieren
Wenn Du Interesse daran hast, mehr Performance aus deinen Shopping Kampagnen herauszuholen, dann nehme gerne Kontakt zu uns auf und wir schauen uns im Rahmen unseres Kontochecks deine Kampagnen genauer an und besprechen mit dir gemeinsam wie BiddingLab dich unterstützen kann.
