9 Tipps: So optimierst du dein Weihnachtsgeschäft mit Google Ads
Weihnachten steht vor der Türe und du fragst dich, wie du dein Google Ads Konto am besten für das Weihnachtsgeschäft vorbereiten kannst? Hier geben wir dir einige nützliche Tipps, wie du mit Google Ads ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft erzielen kannst.
Google Ads im Weihnachtsgeschäft – Rechtzeitig mit der Planung beginnen
Wer mit Google Ads erfolgreich im Weihnachtsgeschäft sein will, der sollte rechtzeitig entsprechende Maßnahmen ergreifen. Denn viele Menschen tätigen die ersten Weihnachtseinkäufe bereits viele Wochen vor Heiligabend. Ende November lockt der Black Friday zum Einkauf von Weihnachtsgeschenken. Wichtig ist daher: Das Weihnachtsgeschäft beginnt schon deutlich vor Weihnachten, und nicht erst im Advent.
Auswertung des letzten Jahres
Du hast bereits im letzten Jahr auf Google Ads im Weihnachtsgeschäft gesetzt? Prima, dann kannst du daraus wichtige Erkenntnisse für dieses Jahr ziehen. Beim Analysieren des letzten Jahres können vor allem folgende Leitfragen nützlich sein:
- Gab es Kampagnen, die besonders gut (oder schlecht) performt haben?
- Welche Keywords liefen gut / schlecht?
- Bei welchen Anzeigentexten war die Klickrate besonders gut?
- Wurden die vorher festgelegten Ziele im letzten Jahr erreicht?
Anhand der Erfahrungen vom letzten Jahr lassen sich Ziele für das diesjährige Weihnachtsgeschäft ableiten.
Welche Produkte sollten zur Weihnachtszeit verstärkt auf Google Ads beworben werden?
Welche Produkte / Angebote hast du, die für die Weihnachtszeit besonders relevant sind? Auch hier lohnt es sich, zu schauen, welche Produkte im letzten Jahr an Weihnachten verstärkt nachgefragt wurden und aktuelle Trends im Blick zu haben. Ziel ist es Produkte zu identifizieren, die zur Weihnachtszeit besonders gefragt sind und daher auch verstärkt beworben werden sollten.
Gutscheine werden zur Weihnachtszeit besonders gerne gekauft – vor allem last minute. Hier kann es sich rentieren, vor allem in den letzten Tagen vor Weihnachten, diese aggressiver zu bewerben.
Extra Anzeigengruppen für Weihnachten erstellen
In der Weihnachtszeit sind oftmals andere Produkte gefragt als über das Jahr hinweg. Vor allem Suchbegriffe rund um “Geschenke”, “Weihnachten” oder auch “Gutscheine” häufen sich zur Weihnachtszeit. Um die Kunden perfekt abzuholen, lohnt es sich daher zur Weihnachtszeit extra Anzeigengruppen zu erstellen.
Wenn es um die zeitliche Ausspielung der Ads geht: In der Regel wird vor allem Abends und am Wochenende nach Weihnachtsgeschenken geshoppt. Es ist also wichtig sicherzustellen, dass die Anzeigen Abends noch ausgespielt werden – und das Budget nicht bereits aufgebraucht ist.
Oftmals macht es Sinn, auch eine separate Landingpage für Weihnachten zu erstellen, auf der alle Produkte gelistet sind, die für die Weihnachtszeit besonders relevant sind.
Keywords auf Weihnachten anpassen
Rund um Weihnachten werden plötzlich Keywords relevant, die unter dem Jahr vermutlich kaum gesucht werden. So solltest du die eingebuchten Keywords mit Suchbegriffen rund um “Weihnachten” erweitern.
Die Anpassung von Keywords vor und während der Cyber Week ist ebenfalls eine empfehlenswerte Maßnahme. Hier empfiehlt es sich Kombinationen aus „Black Friday + Marke“, „Black Friday + Kategorie“ und „Black Friday + Produkt“ einzubuchen.
Google Ads Anzeigentexte für die Weihnachtszeit ändern
Es kann auch sinnvoll sein, die Texte der Ads für die Weihnachtszeit zu ändern. So ist es beispielsweise ratsam, in den Anzeigentexten darauf hinzuweisen, dass das Produkt noch vor Weihnachten geliefert wird (vor allem, wenn es nur noch wenige Tage bis Heiligabend sind). Darüber hinaus sollte in den Anzeigentexten auf besondere Aktionen, Rabatte oder Specials hingewiesen werden. Auch besondere Leistungen wie eine versandkostenfreie Lieferung oder ein verlängertes Rückgaberecht (falls das Geschenk doch nicht gefallen sollte) sollten im Anzeigentext oder in der Anzeigenerweiterung erwähnt werden.
Merchant Promotions bei Google Shopping nutzen
Für diejenigen, die auf Google Shopping Kampagnen setzten, empfiehlt es sich in vielen Fällen mit Merchant Promotions zu arbeiten. Damit können Rabattcodes direkt in der Anzeige erscheinen. Das sorgt oftmals für höhere Klick- und Conversion Raten.
Budgetplanung und Gebotsanpassung für die Weihnachtszeit
Insbesondere rund um Black Friday und die Cyber Week wird verstärkt online geshoppt. Das solltest du bei der Planung deines Budgets beachten. Es gibt Keywords, die eine herausragend gute Conversion Rate erzielen? Dann kann es sich durchaus lohnen, die Gebote für diese Keywords zu erhöhen.
Generell ist es empfehlenswert, das Budget zur Weihnachtszeit komplett zu öffnen und als Gebotsstrategie Kosten-pro-Conversion zu wählen. Da an Weihnachten ein besonders großer Wettbewerbsdruck herrscht, steigen auch die Klickpreise. Mit einem offenen Budget und Kosten-pro-Conversion Ziel stellst du sicher, dass deine Anzeigen nicht aufgrund eines zu niedrigen Budgets schlecht performen.
Keine Zeit oder fehlendes Know-How?
Dir fehlt die Zeit und vielleicht auch das Know-How, um dein Google Ads Konto erfolgreich durch die Weihnachtszeit zu steuern? Keine Sorge, dafür haben wir BiddingLab entwickelt. Wir automatisieren deine Search-, Shopping- oder Displaykampagnen und managen deine Gebote mittels KI in Echtzeit. Für eine maximale Performance, die von menschlicher Hand so gar nicht möglich wäre. So kannst du die Leistung deiner Google Ads Kampagnen (nicht nur zur Weihnachtszeit) steigern, effizienter bieten und einiges an Zeit sparen!
